紧跟市场需求   培养应用技能

                      ——市场营销专业建设规划与实施方案  赵旭

专业建设工作是高等教育教学工作与社会需求紧密结合的纽带，是专业教学、实践工作主动适应社会需求的关键内容，决定定着人才培养的规格和水平。根据学院专业建设规划和我专业的发展实际，现制定学院市场营销专业建设规划与实施方案。

一、专业建设现状

我院于2005年创办市场营销专业，隶属于管理科学与工程系。为更好地进行专业建设， 07年成立了由20名委员组成的专业建设指导委员会。委员会对专业的人才培养方案修订、实习基地的建立和学生实习就业等多方面建设提供了有力支持与帮助。

专业现有专任教师4人，其中副教授1人，讲师2人，助教1人。具有高级职称教师占教师总数的25%；年龄结构为：45岁及以上教师1人，35-44岁教师2人，34岁及以下教师1人，中青年教师占教师总数的75%。专业负责人邵劼老师，副教授职称。近年来参加河北省社会科学规划、河北省社科联等课题七项，在各级核心期刊发表论文10余篇。近三年，专业专职教师完成科研项目3项，其中1项成果获厅级以上奖励。在学术刊物上发表论文6篇，参编教材1部。取得了较为丰富的科研成果。

为了提高人才培养质量，我们以适应社会需求为目标，积极探索市场营销专业人才培养模式的改革，共完成05、07和09三版培养方案的制定，目前已形成了一定的专业特色。在专业教学上，我们依据市场对人才需求的变化，强化了对学生的基础能力、营销调研能力、市场定位能力、营销策划能力、渠道管理能力、推销能力、营销团队管理能力和拓展能力方面的培养。突出实践教学环节，实验实训课时在整个教学课时中所占比重达到32.8%。

在课程设置上，我们设置了支撑前述核心能力的五门核心课程，分别为：微观经济学、管理学原理、市场营销学、市场调查与预测和营销渠道管理。同时，增加了市场调查实践、市场营销案例分析、营销渠道管理、ERP沙盘模拟、生产与运作管理和企业管理概论5门专业课，以重点提高学生分析、解决实际问题的能力，设计、拓展和维护渠道的能力，以及管理能力。

在教学条件上，专业现有相关图书共计139419种，172387册。先后与保定鑫亚、旭康物业、天信汽贸和华讯科技有限公司等5家公司签署了实习合作协议，为学生从事认识实习和毕业实习的学习搭建了平台。建有商务模拟实验室、工商管理综合实验室、沙盘模拟实验室和会计综合模拟实验室，并配有市场营销模拟等相关教学软件。

在教学模式上，我们采取了理论教学、案例教学、情景模拟教学，三位一体的教学模式。在认证教学方面，我们从07年开始便将职业资格认证的考试大纲与相关专业课程的教学大纲相衔接，借鉴认证考试的教材、教学内容、教学过程和考试方法，相继开发出了助理营销师3级认证、个人与团队管理认证和资源与运营管理认证多门职业资格认证课程，多角度强化了学生技术应用能力的训练，同时，也培养和锻炼了一些具有双师型素质的骨干教师。截止目前对学生的统计数据显示：报考营销师三级和通用管理能力的考生通过率均高达99%以上，为毕业生的顺利就业起了一定的帮助作用。在实践教学上，我们构建了立体化的实践教学体系，由课程实训、模拟情景实验、市场调查、设计大赛、专业认识实习、毕业实习以及毕业论文构成。对于毕业论文工作我们重点把握好了“三关”，即开题报告关，中期检查关和论文评阅及答辩关，加强了毕业论文工作的规范化管理。特别是我们还把毕业论文与实习有机地结合起来，要求学生在实习前先根据自己的兴趣和专业知识掌握的情况，确定论文的选题方向和导师，然后，有目的地去选择实习单位并进行调研，收集有关资料，在导师的指导下，结合所学的理论知识进行分析论证，提出自己的见解，拟订论文题目。开题报告通过后，结合实习单位的实际撰写毕业论文，切实使毕业论文的写作成为学生实习工作的理论升华。

二、取得的成绩

在专业建设的基础上，通过师生们的协作努力，专业学生具有了良好学风和优异成绩。历年学位授予率为97%，英语四级通过率为61%，计算机等级考试通过率为84%。考研率有所上升，刘禹君同学考取吉林大学硕博连读硕士生，多名学生考取公务员、村官，拓宽了就业渠道。14人获得国家励志奖学金、33人获学院奖学金，另有多人获“奥运知识之星”、“优秀学生干部”、“三好学生”等荣誉称号。专业组织学生积极报名参加各种大型竞赛活动，在“第五届全国商科院校市场营销技能大赛”中，经师生的艰辛付出和努力三个代表队取得了三个第三名的好成绩，我院也荣获了“最佳学院组织奖”；在“用友杯”全国大学生沙盘模拟经营大赛中，连续3年获得河北省总决赛团体二等奖。

三、存在的问题和困难

经过了7年的成长，我专业取得了长足发展，但也还有一些不足需要去努力改进和完善。

1.专业专职教师队伍的职称结构不合理，只有2名讲师和1名助教，没有高职称专职教师；

2.专业的规模偏小，师生数量均不乐观，导致专业方向无法设立，不能根据市场需求将专业培养目标分解细化；

2.无校内的实习基地。因社会上的实习单位暂时均不能够集中接纳专业学生进行顶岗实习，而且无法保证食宿和安全，且普遍需要外出工作，这无疑是我们专业实习实践工作的瓶颈。

四、专业建设指导思想

认真贯彻党的教育方针和教育部对营销专业人才的培养要求，以科学发展观为指导，以市场和就业为导向，以改革和创新为动力，建立“宽口径、厚基础、高素质、强能力”的人才培养模式；并以构建科学的课程体系为基础，深化教学改革；以教师队伍建设为核心，优化师资结构；以办学条件不断完善为助推，突出应用型人才的培养特色；以健全制度为保障，强化科学规范管理；以科学研究为辅助，推动教学向纵深发展等手段，多管齐下，全面提高我院市场营销专业教学质量，向社会输送合格、优秀的市场营销专业人才。

五、专业建设目标

（一）总体目标

遵循专业建设的指导思想，进一步提升市场营销专业的人才培养质量，使本专业的办学特色更加鲜明，学生实践能力和创新精神显著增强，师资队伍的整体素质稳步提高。在此基础上，逐步将我院市场营销专业建设成同类院校中具有一定影响力的示范性特色专业，并努力达到国内同类专业的领先水平。

（二）具体目标

1. 稳健发展办学规模

经过对近几年全国人才市场供求信息的调查发现，市场营销专业是招聘单位需求最旺的专业之一，目前已经出现供不应求的局面。这除了企业对市场营销人才存在大量需求和市场营销人才流动频繁的原因外，中高级的专业营销人才相对较少也是主要原因。尤其是外资企业、上市公司和国有大中型企业对高层次市场营销管理人才需求很旺，供求比例为1：5，存在很大缺口。现有的市场营销管理的高级专门人才很难满足社会对这类人才的需求。

2. 打造高水平教学团队

建设一支结构合理、理论水平高和实践能力强的教学团队是本专业建设的重点工作，也是本专业持续发展的根本保障。为此，我们要进一步优化教师队伍、加大人才引进和培养力度。计划到2015年，市场营销专业师资队伍建设要上一个新台阶，教师的年龄结构、职称结构和学历结构更趋合理。其中，高级职称应占到60%，研究生应占到100%。同时，还要通过校企合作，提高“双师型”教师的比例，整体提高教师团队的实践能力；通过合约方式将企业高端管理人员纳入本专业教师队伍，并力争使固定的企业类教师比重达到本专业教师队伍总量的40%。最终将市场营销专业教学团队打造成市级甚至省级高水平教学团队。

3. 构建独具特色的课程体系

本专业的课程体系建设将以《市场营销学》精品课程建设为主线，突出应用性课程在整个教学中的地位，建立一套理论与实践相结合、案例教学与实验教学相结合、实习与实训相结合的独具特色的课程体系。教学内容将紧跟市场营销专业发展趋势和企业销售管理实际需要，注重现代化教学手段的应用，课程全部实行多媒体教学。同时，以专业方向课和专业拓展课的形式合理设置专业选修课程，扩大学生的专业知识面，促进学生的专业能力培养。

4. 教材建设取得零的突破

为了适应本专业人才培养目标及规格的要求，保证课堂教学的质量，我们将鼓励专业教师着手进行高水平的实训教材和案例教材的建设，加强本专业主干课程电子教案的建设。力争在3-4年内编写出2部实践教学或实验指导教材，出版2部针对应用型人才培养的专业课教材，完成全部专业主干课程的电子教案库。

5. 构建体现应用能力的实践教学体系

实践教学是提高学生实践能力和培养创新意识的关键环节，为此，本专业计划用3-5年的时间，建立起条件优良、资源充足、体系完善、运行高效的实践教学体系。在实验课程的设置上，我们将继续按照09培养方案的要求，全力开出所有增设的实验课程；在实验教学条件上，计划在2014年前完成客户关系管理软件的购买；在师资配备上，我们将在2014年配备实验指导教师1名；在专业实习教学方面，继续加强与校外实习基地的联系，进一步扩展新的实习基地和深化实习内容、变换实习方式，进一步完善实习制度，明确实习目的和内容。

六、专业建设实施方案

1. 逐渐扩大办学规模

市场营销专业每届学生的数量少，四届学生总人数才202人，严重制约了我专业的整体发展势头。为此，我们首先要在未来的五年，继续努力提高教育教学质量，为学生将来的人生选择和发展奠定良好基础，使学生在获得一份满意的同时也能将我专业向全国进行宣传，以吸引更多的生源，不断扩大办学规模，让专业焕发活力。其次，我们要更加全面深入地做好专业介绍，扩大招生宣传的力度。将生动的课堂、优秀的教师、丰富活跃的校园文化生活以及专业学生的累累硕果全面展示出来，让广大考生能够全面、真实地认识和了解我专业，对市场营销专业多一份信心，多一份向往。

2. 优化教师队伍、加大人才引进和培养力度

建设一支理论水平高、实践能力强，结构合理的师资队伍是保证专业持续发展的动力，为此我们的具体措施为：

（1）鼓励教师提高学历层次。鼓励教师攻读博士学位，对于在职攻读博士学位的青年教师在政策上要给予支持，在时间上给予保证。同时，积极引进专业建设需要的博士毕业生和青年专家。争取在3-5年内，通过培养和引进，力争使专业教师中具有博士学位及在读博士学位的教师比例达到50%。

（2）鼓励教师进修和培训。有计划地安排教师进行专业进修，各种高规格的学术交流、培训活动，或参加国内外高校的交流活动等，以提高教学水平和学术研究水平；同时，创造机会，有计划地安排青年教师到企业进行不定期的挂职锻炼，以建立“双师型”的师资队伍。

（3）加强青年教师的培养，倡导教师进行教学研究。通过实施教学导师制度，组织教学经验丰富、科研成果多的老教师通过“传、帮、带”的工作，来指导和帮助青年教师提高教学和科研能力。力争在建设期间申报校级以上课题2项，市、省级课题不少于2项；专业教师发表论文不少于20篇，其中核心期刊4篇。

（4）建立市场营销专业“校企合作”平台，以合同或合作等方式，选聘企业的营销管理人员纳入本专业的兼职教师队伍，并力争使相对固定的企业管理人员类教师比重达到本专业教师队伍的40%，建立一支由专职教师、兼职教师、企业专家组成的立体开放式的教学队伍，以强化教学团队的实践能力。

（5）遵循教育部办学师生比例规定，面向全国通过各种途径引进具有丰富教学和科学研究经验的高学历、高素质、高职称的“双师型”人才充实到专业教师队伍。力争在建设期间达到专业专职教师10人，其中教授1 名、副教授2 名，讲师7 名, 分别毕业于不同的大学，学缘结构合理；双师型教师比例达到80%。

3. 构建以精品课程为主线的课程体系

课程体系建设是专业建设的基础，为了构建适应现代经济发展与人才需要的课程体系我们的具体措施为：

（1）进一步修订专业培养方案。计划在2012年下半年对09版专业培养方案再进行全面的修订，将新的理念和举措通过13版培养方案融入到专业的课程体系中去，以紧跟时代步伐，灵活调整适应专业发展需要。

（2）注重课程建设。本专业将以《市场营销学》精品课程的建设为主线，经过1-2年，使《市场营销学》课程达到院级精品课程建设水平，3-4年达到省级精品课程水平；其他的优质课程如：《市场调查与预测》、《营销渠道管理》、《推销理论与实物》和《广告学》等在3-4年达到校级精品课程建设水平。

（3）强化课程管理。每门课程都采取主讲教师负责制，由负责人带领全体授课教师定期开展和落实教研活动，在11年完成市场营销专业主干课程的课程建设规划；每门课程每学期都要进行2次以上的集体备课，完成《市场营销学》、《市场调查与预测》和《营销渠道管理》等专业核心课程的试题库合案例库建设。

（4）加强教学管理。教研室对于专业教师的教学质量将严格把关和奖惩，通过各种手段逐步帮助所有教师提高教学水平，并要求本专业教师在学校组织的教学评估中优良率达到100%，争取在学校每次组织的教学竞赛中都积极参赛并获取奖项。

4. 多角度加强专业教材的建设

（1）进行专业主干课程理论教材建设。我们将在学科带头人的带领下，首先完成专业教材的建设规划。然后，结合专业发展特点，调整《国际市场营销学》和《消费者行为学》两门课程的内容，在充分反映相关领域的新发展、新要求和相关认证的配套要求的基础上完成更适合应用型本科使用的教材编写。

（2）加强本专业主干课程实训教材建设。在2-3年内组织授课教师编写符合专业特色要求的《市场营销实训教程》、《营销策划实训教程》等实践实训教材。

（3）加大优秀教材的引进力度。通过专业教学研讨等方式，对专业教材进行遴选，淘汰不适合专业发展的过时教材，主要使用同行公认的优秀教材。

5. 以培养学生应用能力为重点，完善实践教学体系

实践教学对市场营销专业有着不可替代的地位，我们要按照本科应用型营销人才的培养要求，改革实践教学内容，构建更加完善的实践教学体系。为此，我们的举措为：

（1）完善校内实验实训教学。我们将陆续配备4名专业的相关课程教师让他们兼任实验指导老师，并继续按照09培养方案的要求，全力开出所有增设的实验课程；在充分利用专业实验室的基础上，完成商务谈判、推销、沟通等课程的实验。

（2）搞好专业实习教学。继续加强与校外实习基地的联系，建立互惠性校企合作平台。要在现有实习基地的基础上，每年再建设1-2个稳定的、深层次的专业教学实习基地。专业教研室派出专业教师到实习基地挂职为企业提供员工培训，策划咨询等支持；实习基地负责安排学生实习岗位，派员工指导实习学生，为学生增强专业感性认识，提高实践动手能力提供必要的保障条件。

（3）建立并巩固设计性学科竞赛平台。启动每年一届的全国营销大赛参赛活动和校内主题营销策划大赛活动；继续巩固创业大赛、ERP企业模拟经营大赛等重要的学科竞赛。在未来竞赛项目的设计上，还要继续紧密结合专业特点，实现以竞赛为载体，锻炼学生根据实际问题设计方案，解决问题的能力。

中国地质大学长城学院管理科学与工程系

市场营销专业教研室主任  赵旭（作）